Находки недели 8

Правила нашли проблемы и возможности в данных. Каждая с доказательством цифрами, предложением и ожиданием в рублях. Ждут решения: 5.

Проблема F1 WB ждёт решения
Маржа Контейнер 1,2 л на WB упала до 12 из 100: реклама выросла с 9 до 19 из 100 выручки
  • Маржа 25,1 из 100 на неделе 4, 12,1 из 100 на неделе 8
  • Реклама 9 из 100 выручки на неделе 4, 19,1 из 100 на неделе 8, это 124 тыс. ₽ за неделю
  • Комиссия WB за это время выросла на 3 пункта, себестоимость в 1С не менялась: 103 ₽ за штуку
  • Продано 1 679 шт. на 653 тыс. ₽ за неделю
  • В Битрикс24 на неделе 6 закрыта задача «Поднять ставку в кампании по Контейнеру 1,2 л» (Менеджер WB)
Предложение

Снизить ставку на 30 из 100 и поднять цену на 4 из 100, ожидание плюс 38 тыс. ₽ в неделю

Исполнитель: Менеджер WB. Проверка через неделю по данным.
Источники: витрина WB неделя 8, 1С себестоимость, Битрикс24 задачи
Почему так

Черновик без модели, только факты. Маржа 25,1 из 100 на неделе 4, 12,1 из 100 на неделе 8; Реклама 9 из 100 выручки на неделе 4, 19,1 из 100 на неделе 8, это 124 тыс. ₽ за неделю; Комиссия WB за это время выросла на 3 пункта, себестоимость в 1С не менялась: 103 ₽ за штуку; Продано 1 679 шт. на 653 тыс. ₽ за неделю; В Битрикс24 на неделе 6 закрыта задача «Поднять ставку в кампании по Контейнеру 1,2 л» (Менеджер WB). Источники: витрина WB неделя 8, 1С себестоимость, Битрикс24 задачи.

Проблема F2 Ozon ждёт решения
Реклама Органайзер для ящика на Ozon выросла с 7 до 12 из 100 выручки за 4 недели
  • Реклама 6,9 из 100 выручки на неделе 4, 11,9 из 100 на неделе 8
  • Продажи за это время плюс 6 из 100: 265 и 280 шт. в неделю
  • Маржа 33,3 из 100 на неделе 4, 28,2 из 100 сейчас
  • Лишняя реклама против недели 4: 7 тыс. ₽ в неделю
Предложение

Вернуть ставку к уровню недели 4, ожидание плюс 6 тыс. ₽ в неделю

Исполнитель: Менеджер Ozon. Проверка через неделю по данным.
Источники: витрина Ozon неделя 8, рекламный кабинет Ozon
Почему так

Черновик без модели, только факты. Реклама 6,9 из 100 выручки на неделе 4, 11,9 из 100 на неделе 8; Продажи за это время плюс 6 из 100: 265 и 280 шт. в неделю; Маржа 33,3 из 100 на неделе 4, 28,2 из 100 сейчас; Лишняя реклама против недели 4: 7 тыс. ₽ в неделю. Источники: витрина Ozon неделя 8, рекламный кабинет Ozon.

Проблема F3 WB ждёт решения
Комиссия WB выросла с 24,5 до 27,5 из 100 за 4 недели
  • Это минус 3 пункта маржи на всех позициях WB, около 65 тыс. ₽ в неделю
  • Ozon за то же время без изменений: 21,5 из 100
  • Маржа ниже 20 из 100 у 3 позиций: Ведро 5 л с крышкой 19 из 100, Крышки универсальные 17 из 100, Лоток для заморозки 18 из 100
Предложение

Поднять цену на 3 из 100 на позициях с маржой ниже 20 из 100, ожидание плюс 6 тыс. ₽ в неделю

Исполнитель: Менеджер WB. Проверка через неделю по данным.
Источники: витрина WB неделя 8, отчёт о реализации WB
Почему так

Черновик без модели, только факты. Это минус 3 пункта маржи на всех позициях WB, около 65 тыс. ₽ в неделю; Ozon за то же время без изменений: 21,5 из 100; Маржа ниже 20 из 100 у 3 позиций: Ведро 5 л с крышкой 19 из 100, Крышки универсальные 17 из 100, Лоток для заморозки 18 из 100. Источники: витрина WB неделя 8, отчёт о реализации WB.

Проблема F4 ждёт решения
У контент-менеджера 4 просроченные задачи, самой старой 2 недели
  • «Новые фото карточки Набор контейнеров 3 шт на Ozon», срок неделя 6
  • «Инфографика для Ведра 5 л на Ozon», срок неделя 7
  • «Ответы на вопросы покупателей по Органайзеру», срок неделя 7
  • «Видеообложка Лотка для заморозки на WB», срок неделя 8
  • 2 из 4 по карточкам Ozon
Предложение

Разобрать на планёрке в понедельник: 2 задачи по карточкам Ozon передать менеджеру Ozon, остальные закрыть до среды

В рублях не оцениваем. Исполнитель: Контент-менеджер. Проверка через неделю по данным.
Источники: Битрикс24 задачи
Почему так

Черновик без модели, только факты. «Новые фото карточки Набор контейнеров 3 шт на Ozon», срок неделя 6; «Инфографика для Ведра 5 л на Ozon», срок неделя 7; «Ответы на вопросы покупателей по Органайзеру», срок неделя 7; «Видеообложка Лотка для заморозки на WB», срок неделя 8; 2 из 4 по карточкам Ozon. Источники: Битрикс24 задачи.

Возможность F5 Ozon ждёт решения
Ведро 5 л с крышкой на Ozon: продажи растут три недели подряд, с 219 до 314 шт. в неделю
  • Продажи по неделям 6, 7 и 8: 245, 272 и 314 шт.
  • Маржа 27,2 из 100, реклама 6 из 100 выручки
  • Остаток на складе Ozon 400 шт., это 9 дней продаж
  • Если остаток кончится, неделя без продаж стоит около 35 тыс. ₽ маржи
  • Октябрь, сезон квашения капусты: спрос на вёдра с крышкой растёт до ноября
Предложение

Поднять остаток на складе Ozon до двух недель продаж и ставку на 10 из 100, ожидание плюс 3 тыс. ₽ в неделю

Исполнитель: Менеджер Ozon. Проверка через неделю по данным.
Источники: витрина Ozon неделя 8, Ozon API остатки
Почему так

Черновик без модели, только факты. Продажи по неделям 6, 7 и 8: 245, 272 и 314 шт.; Маржа 27,2 из 100, реклама 6 из 100 выручки; Остаток на складе Ozon 400 шт., это 9 дней продаж; Если остаток кончится, неделя без продаж стоит около 35 тыс. ₽ маржи; Октябрь, сезон квашения капусты: спрос на вёдра с крышкой растёт до ноября. Источники: витрина Ozon неделя 8, Ozon API остатки.